2020年以前，光伏企業(yè)間難免會(huì )有大致相同的競爭策略。2020年以后，不會(huì )再有了，因為時(shí)代和產(chǎn)業(yè)背景變了，不同的企業(yè)必須有不同的競爭策略。

2020年以前，光伏企業(yè)為什么會(huì )有相同的競爭策略？

因為時(shí)代和產(chǎn)業(yè)背景。

2020年以前的光伏產(chǎn)業(yè)，是需要補貼的產(chǎn)業(yè)，如何獲取、什么成本獲取補貼資源，就成為光伏企業(yè)成功的唯一手段。國家實(shí)施“領(lǐng)跑者計劃”之前，光伏企業(yè)的競爭策略，無(wú)不是憑借人際資源，盡量獲取最低成本的光伏發(fā)電補貼資源；國家實(shí)施“領(lǐng)跑者計劃之后”，光伏企業(yè)的競爭策略，又無(wú)不是憑借整合社會(huì )資源，以盡量低的報價(jià)獲取光伏發(fā)電補貼資源。

2020年以后，光伏企業(yè)為什么必須具有不同的競爭策略？

因為時(shí)代和產(chǎn)業(yè)背景變了。

時(shí)代背景的變化表現在：

經(jīng)濟時(shí)代變了，從傳統經(jīng)濟進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、數字經(jīng)濟時(shí)代。2010年《財富》世界500強的前20名，完全是能源、汽車(chē)和零售企業(yè)；2019年《財富》世界500強的前20名，則有了蘋(píng)果、亞馬遜和三星這樣的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)、數字經(jīng)濟開(kāi)始引領(lǐng)時(shí)代。近一年，新經(jīng)濟代表企業(yè)的蘋(píng)果、微軟、亞馬遜，在資本市場(chǎng)不斷突破萬(wàn)億美元的全球最高市值。11月26日，重回港交所的中國新經(jīng)濟代表企業(yè)阿里巴巴，第二天市值即突破四萬(wàn)億港元，成為全球第八大市值企業(yè)，12月20日已經(jīng)成為全球第七大市值企業(yè)。

中國經(jīng)濟發(fā)展的背景變了，從高速發(fā)展到中速穩定發(fā)展、從增量經(jīng)濟到存量經(jīng)濟。2010年時(shí)，我國的GDP同比增長(cháng)為10.3%，2019年前三季則為同比增長(cháng)6.2%。增量經(jīng)濟是趨勢機會(huì )，大家都容易賺錢(qián)，可以“借錢(qián)賭國運”；存量經(jīng)濟是結構性機會(huì )，少數企業(yè)賺錢(qián)、大多數企業(yè)不賺錢(qián)，借錢(qián)可能加速死亡。黨的十九大報告則明確提出，要把經(jīng)濟高增長(cháng)調整為經(jīng)濟高質(zhì)量增長(cháng)。

光伏產(chǎn)業(yè)背景的變化表現在：

2020年以前，光伏發(fā)電補貼力度決定市場(chǎng)規模。2020年以后，光伏發(fā)電成本+電網(wǎng)消納能力決定市場(chǎng)規模；

2020年以前，光伏電站安裝是高增長(cháng)市場(chǎng)。2020年以后，光伏電站安裝短期內是負增長(cháng)到低增長(cháng)市場(chǎng)；

2020年以前，光伏產(chǎn)品是結構性供不應求。2020年以后，光伏產(chǎn)品是全面供大于求；

2020年以前，光伏技術(shù)單多晶路線(xiàn)此消彼長(cháng)，技術(shù)的進(jìn)步、迭代速度太快。2020年以后，光伏技術(shù)單晶路線(xiàn)為主，在企業(yè)競爭趨緩后，技術(shù)的進(jìn)步、迭代速度也將趨緩；

2020年以前，光伏+儲能還只是一個(gè)發(fā)展方向。2020年以后，光伏+儲能正在成為越來(lái)越多的現實(shí)，甚至成為拉開(kāi)企業(yè)間的競爭差距的重要手段。

2020年以前，光伏應用場(chǎng)景少，商業(yè)模式單一。2020年以后，光伏應用場(chǎng)景增加，商業(yè)模式多樣化；

2020年以前，光伏企業(yè)以國內競爭為主，2020年以后，國際、國內市場(chǎng)同時(shí)競爭，優(yōu)秀企業(yè)從產(chǎn)品到應用將更多地走向國際市場(chǎng)；

2020年以前，光伏國內市場(chǎng)是增量市場(chǎng)，資本的作用為主。2020年以后，光伏國內市場(chǎng)短期內是存量市場(chǎng)，組織的作用開(kāi)始顯現；

2020年以前，光伏企業(yè)間融資利率水平差異不大。2020年以后，光伏企業(yè)間融資利率水平顯著(zhù)拉開(kāi)，更多的企業(yè)融不到資；

以上所有變化的結果是：2020年以后的光伏產(chǎn)業(yè)迅速成熟。一方面，決定產(chǎn)業(yè)繁榮、企業(yè)發(fā)展的各種市場(chǎng)要素迅速成熟，一方面，成熟的要素會(huì )對選擇了正確競爭策略的光伏企業(yè)產(chǎn)生傾斜、形成加速度，加速拉開(kāi)企業(yè)間的競爭距離。

由于時(shí)代和產(chǎn)業(yè)背景變化太快，光伏企業(yè)難免面對這樣的困惑：

2020年以前實(shí)現光伏企業(yè)價(jià)值的非市場(chǎng)化貼雖然取消了，2020年以后實(shí)現光伏企業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)標準、定價(jià)機制、交易市場(chǎng)、綠證和碳交易等市場(chǎng)化機制卻還沒(méi)建立起來(lái)；

2020年以前決定光伏發(fā)電并網(wǎng)標準的行政辦法不存在了，2020年以后決定光伏發(fā)電并網(wǎng)標準的電網(wǎng)企業(yè)規則還未形成。光伏新能源企業(yè)希望分擔因為不穩定電源給電網(wǎng)帶來(lái)的壓力，但又不知按照什么標準來(lái)分擔、能否分擔；

2020年以前光伏企業(yè)舊的、大家相同的企業(yè)競爭策略雖然過(guò)時(shí)了，2020年以后光伏企業(yè)新的、大家不同的企業(yè)競爭思維和策略還沒(méi)建立起來(lái)。

所有這一切，必將帶來(lái)這樣一個(gè)殘酷的結果：2020年以前的光伏企業(yè)，只要不犯大的錯誤就都能活下去。2020年之后的光伏企業(yè)，即使不犯錯誤卻也未必能活下去。

在這樣的時(shí)代和產(chǎn)業(yè)背景下，如何、能否制定出2020年以后正確的光伏企業(yè)競爭策略，“我太難了！”

制定2020年以后光伏企業(yè)競爭策略的一些思考：

競爭戰略是企業(yè)在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)中建立競爭優(yōu)勢。 

要敢于摒棄已有的思維和經(jīng)驗。因為時(shí)代和產(chǎn)業(yè)背景變了，光伏企業(yè)過(guò)去的思維和經(jīng)驗，都有可能成為新時(shí)期發(fā)展的障礙。德魯克說(shuō)：“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事”。在手機從功能機向智能機轉移的過(guò)程中，因為是用舊的思維和經(jīng)驗面對新的世界，曾經(jīng)連續16年全球銷(xiāo)量第一的諾基亞出局了，它遺憾地說(shuō)道：我們沒(méi)有做錯任何事情，但我們卻輸了；

要敢于突破定式思維。華為是一家原則性極強的企業(yè)，《華為基本法》第一條曾明確：“我們將永遠不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)”，但是伴隨時(shí)代的發(fā)展、垂直整合的需要，華為也在變化中。有研究人說(shuō)：“以華為為例，有終端、芯片、設備、云，也有To C市場(chǎng)和To B市場(chǎng)，將來(lái)還會(huì )有內容市場(chǎng)”；

根據不同企業(yè)基因選擇不同競爭策略。受創(chuàng )始人的基因影響，每一個(gè)企業(yè)的基因是不同的，有偏重技術(shù)基因的，有偏重資本基因的，不同基因的企業(yè)應當選擇不同的競爭策略。技術(shù)基因、程序猿出生的馬化騰，決定了騰訊喜歡用技術(shù)進(jìn)步拓展企業(yè)版圖。社科基因、市場(chǎng)推廣歷練的馬云，決定了阿里更喜歡用哲學(xué)思考解決社會(huì )問(wèn)題；

根據不同細分市場(chǎng)選擇不同競爭策略。伴隨光伏應用生態(tài)化的發(fā)展，光伏發(fā)電的應用場(chǎng)景在不斷滋生、延展，光伏企業(yè)可以選擇一個(gè)新的、競爭不那么激烈的細分市場(chǎng)，力出一孔。過(guò)去十年，因為傳統經(jīng)濟市場(chǎng)基礎已經(jīng)十分成熟，在蘋(píng)果、臉書(shū)、微軟、亞馬遜之后，美國沒(méi)能出現新的新經(jīng)濟領(lǐng)軍企業(yè)。因為傳統經(jīng)濟市場(chǎng)基礎的嚴重不成熟，在百度、騰訊、阿里巴巴之后，中國在不同細分市場(chǎng)，又出現了多家新的新經(jīng)濟領(lǐng)軍企業(yè)。美團發(fā)掘了本地生活市場(chǎng)，頭條開(kāi)創(chuàng )了大數據市場(chǎng)，拼多多則發(fā)現了下沉市場(chǎng)；

選擇進(jìn)入“前五位企業(yè)”的競爭策略。如果沒(méi)有其他選擇，那么就選擇在一個(gè)細分市場(chǎng)中，一定能進(jìn)入前五位企業(yè)的市場(chǎng)吧。因為光伏市場(chǎng)是迅速擴張的，未來(lái)十年，每一個(gè)細分市場(chǎng)都有前五位企業(yè)足夠的生存和發(fā)展空間。當阿里前銷(xiāo)售副總裁干嘉偉，被問(wèn)到為什么能夠接受王興的邀請出任美團COO時(shí)回答：我只想“這哥們兒以后能不能排到互聯(lián)網(wǎng)前十？”那時(shí)，參加團購市場(chǎng)競爭的，有千家企業(yè)之多；

選擇內生效益的競爭策略。中國光伏加工企業(yè)從誕生那天起就最懂“規模效益”，直到今天仍在動(dòng)輒數百億的規模擴張中。但是，在產(chǎn)業(yè)背景變化、“規模效益”并不適合所有企業(yè)的時(shí)候，選擇“內生效益”也是一個(gè)不壞的選擇。家電行業(yè)是最典型的“規模效應”行業(yè)，可是美的在“2010年以后沒(méi)有在中國建一平方米的廠(chǎng)房，沒(méi)有拿一畝的土地，沒(méi)有新建一條生產(chǎn)線(xiàn)”，卻做到了2018年比較2012年，年營(yíng)收總額增長(cháng)了285%、利潤增長(cháng)超過(guò)481%的不菲成績(jì)，靠的就是“內生效益”；

不盲目選擇也是一種選擇。在決定企業(yè)生死的關(guān)鍵時(shí)刻，在沒(méi)有想明白的時(shí)候，不盲從、不急于決策也是一種選擇。進(jìn)入新經(jīng)濟時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、大數據、區塊鏈，市場(chǎng)中一波又一波被神話(huà)了的技術(shù)，帶來(lái)一波又一波被神話(huà)了的商業(yè)思維，在成就了個(gè)別企業(yè)的同時(shí)，也犧牲了大批企業(yè)。那些犧牲了的企業(yè)，常常不是因為與別人競爭而死，而是因為自己瞎折騰而死。

當前，面對以上所有的變化和帶來(lái)的復雜，一些光伏企業(yè)，或主動(dòng)或被動(dòng)、或已經(jīng)或正在選擇不同的競爭策略，彰顯著(zhù)不同的企業(yè)智慧。

號稱(chēng)“光伏扶貧第一股”的中利，因為今年三季報3800余萬(wàn)元的虧損和2020年國家扶貧工作的變化，痛定思痛，決心把戰略重心從光伏扶貧轉移到海外市場(chǎng)。不久前在回答資本機構調研時(shí)說(shuō)：“將會(huì )繼續立足主營(yíng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)拓展光伏海外業(yè)務(wù)”。

前兩年連續巨額投資、不斷“XX產(chǎn)能第一”的通威，在2020年即將到來(lái)的時(shí)候，選擇了合作共贏(yíng)的思維。在其主辦的“第二屆中國光伏產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，開(kāi)宗明義地提出：“智慧引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)賦能、融合創(chuàng )變”。對此，劉漢元說(shuō)：“適合別人干的，我們盡量成全別人；適合自己干的，我們盡量聯(lián)合別人一起干”。

光伏產(chǎn)業(yè)最大的幸事是前無(wú)古人，光伏產(chǎn)業(yè)最大的不幸也是前無(wú)古人，因為前無(wú)古人，領(lǐng)先世界的中國光伏企業(yè)只能不斷思考、不斷創(chuàng )造著(zhù)全新的世界。當成功了的貝佐斯被問(wèn)到“最大的遺憾是什么？”，他回答：亞馬遜成立的時(shí)候，UPS（聯(lián)邦快遞）已經(jīng)很大了。而在中國，馬云就不會(huì )有這樣的遺憾，他可以養一只“菜鳥(niǎo)”（菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司），讓今年“雙十一”產(chǎn)生的28億個(gè)包裹在一周內送達客戶(hù)手中。光伏產(chǎn)業(yè)更不會(huì )有這樣的遺憾，在生態(tài)化發(fā)展的路上，一切都是新的。

2020年開(kāi)始的光伏產(chǎn)業(yè)，將是有史以來(lái)最殘酷的時(shí)期，又將是有史以來(lái)最充滿(mǎn)希望的時(shí)期，對睿智者來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)期，對平庸者來(lái)說(shuō)，這是最壞的時(shí)期。

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